Satış meneceri / Sales manager

Satış meneceri

Əsas tələblər 

Təhsil və təcrübə

• Ali təhsil (Biznes, İT, Menecment və ya əlaqəli sahə) 
• Minimum 3–5 il B2B satış təcrübəsi 
• İT və ya proqram təminatı satışında təcrübə (üstünlükdür) 

Satış bacarıqları

• Solution selling / consultative selling təcrübəsi 
• Müştərinin biznes ehtiyaclarını analiz etmək və uyğun həll təqdim etmək bacarığı 
• Kompleks satış dövrlərini idarə etmək (uzun sales cycle) 
• Tender və korporativ satış prosesləri ilə tanışlıq 

Dil bilikləri

• Azərbaycan dili – sərbəst 
• İngilis dili – yaxşı səviyyədə 
• Rus dili - yaxşı səviyyədə

Texniki və sahə üzrə biliklər

• Proqram təminatı, lisenziyalaşdırma haqqında anlayışlar 
• API, inteqrasiya və basic İT infrastrukturu haqqında ümumi bilik 
• Dövlət və korporativ sektorun rəqəmsallaşma prosesləri haqqında anlayış 
• Proqram həllərinin demo təqdimatlarını müstəqil şəkildə hazırlamaq və keçirmək
• Tender sənədlərini (RFP/RFQ) hazırlamaq, kommersiya təkliflərini formalaşdırmaq
• Rəqib analizi aparmaq, bazar tendensiyalarını izləmək

Əlavə üstünlüklər:

• Məhsul menecmenti, proqram təminatının hazırlanması üzrə həyat dövrü (SDLC) anlayışları 
• ERP, CRM, SaaS və ya digər biznes tətbiqlərinin satış təcrübəsi 
• Azərbaycanda IT və ya proqram təminatı bazarının məlumatı
• Rəqəmsal transformasiya layihələrində iştirak 

Şəxsi keyfiyyətlər (Soft skills)

• Güclü kommunikasiya və təqdimat bacarıqları 
• Danışıqlar aparmaq və bağlama (closing) bacarığı 
• Analitik düşüncə və problem həll etmə 
• Özünü motivasiya etmə və nəticə yönümlülük 
• Müştəri ilə uzunmüddətli münasibət qurmaq bacarığı 

Praktiki bacarıqlar

• Satış pipeline idarəetməsi 
• Kommersiya təklifləri və təqdimatların hazırlanması 
• Demo və məhsul təqdimatı keçmək bacarığı 

KPI və nəticə yönümlü tələblər 

• Aylıq / rüblük satış planlarının yerinə yetirilməsi 
• Yeni müştərilərin cəlb olunması (new business development) 
• Mövcud müştərilərlə upsell / cross-sell 
• Satış funnel-in aktiv idarə olunması 

Əmək haqqı: Müsahibə zamanı təyin olunacaq